جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

إدارة العائدات

Yield Management

هي عملية فحص سلوك المستهلك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من السلع القابلة للتلف. يتم فحص سلوك المستهلك لتحديد مستوى السعر الصحيح لجعل العنصر مغرياً للمستهلك. والفكرة هي لتنسيق التوقيت والسعر وأنماط شراء المستهلك لتحقيق أفضل عائد. والمسألة المتعلقة بإدارة العائدات هي أنها يمكن أن تؤدي في كثير من الأحيان إلى تسعير غير عادل للمستهلكين.

على سبيل المثال، قد يحجز شخص رحلة إلى مدينة ما مقابل 500 دولار خلال الصباح، وقد يحجز شخص آخر نفس الرحلة مقابل 800 دولار في المساء. كان الشخص الأول قادراً على الحصول على أفضل الأسعار لأن الرحلة كانت لا تزال لديها الكثير من المقاعد المفتوحة وكانت الشركة تحاول جاهدةً إغراء العملاء لشراء تذكرة.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا