جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

بيع الميزات والفوائد

Features Advantages Benefits Selling (FABS)

هي الحالة التي يستخدم فيها مندوب المبيعات طريقة ربط كل صفة من صفات المنتج أو مميزاته بالفائدة التي سيحصل عليها العميل عند إقتنائه هذا المنتج وذلك لإقناع العميل بإتمام عمليه الشراء. ولكن لنجاح هذه الطريقة يجب أن يعلم مندوب المبيعات ما هي الحاجات التي يسعى العميل لتلبيتها ليستطيع ربطها بمميزات أو صفات المنتج لضمان إقتناع العميل بشراء المنتج.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا