جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

خطوات إعداد ميزانية المبيعات

Sales Budget Steps

هي عبارة عن العديد من الخطوات المتعاقبة أو المتسلسلة التي يجب اتباعها بدقة عند إعداد ميزانية المبيعات التي تُعتبر من أهم الميزانيات كونها تشكّل القاعدة الأساسية لوضع بقية الموازنات الأخرى، لذلك فإنه يجب إعطاء الأهمية القصوى والعناية لمسألة الإعداد الصحيح لها. إن تسلسل الخطوات هذا لا بُدّ أن يقترن بالظروف المحيطة بالمنظمة، الداخلية والخارجية منها والتي ترافق عمل المنظمة. ويمكن إيجاز هذه الخطوات بما يلي:

  1. تقييم كافة المتغيرات والعوامل المؤثرة على أنشطة المنظمة وخاصة فيما يتعلق بمالمبيعات.
  2. وضع الأهداف الخاصة بالأنشطة البيعية.
  3. وضع الإستراتيجية المتعلقة بإدارة المبيعات والأنشطة المساندة لها.
  4. تحديد البرامج التنفيذية ورصد الميزانية المالية لها.
  5. القيام بعملية التنبؤ بالمبيعات لتحديد حجم المبيعات المتوقعة.
  6. تحديد معايير قياس الأداء ومدى مطابقته أو إنحرافه عما هو مخطط ضمن الموازنة الخاصة بالمبيعات.
  7. تحديد حصة المبيعات المتوقعة للمنظمة في السوق.
  8. توزيع تلك الحصص على نقاط البيع وفقاً لمؤشرات الطلب السابقة.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا