جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

أهمية التنبؤ بالمبيعات

Sales Forcast Impetrate

هي القدرة على تحديد المبيعات المستقبلية التي تتيح للشركات اتخاذ قرارات دقيقة بشأن عملها والتنبؤ بالأداء قصير وطويل الأجل، بالإضافة إلى تحديد توقعاتها بالنسبة لإيرادات المبيعات القابلة للتحقيق ووضع خطة للنمو في المستقبل. يساعد التنبؤ بالمبيعات الشركات على تحديد الطريقة المثلى لإدارة القوى العاملة والتدفقات النقدية (Cash Flow) والموارد، بالإضافة إلى تخصيص مواردها الداخلية بشكل فعّال والحصول على رأسمال استثماري (Investment Capital) كما أنها تقدم الميزات التالية: 

  1. تقديم المنتجات التي تلبي حاجات ورغبات المستهلكين وفقاً للمؤشرات الخاصة لإتجاهات الطلب.
  2. إستخدام الموارد المتاحة لدى المنظمة في إنتاج المنتجات التي يقع عليها الطلب في السوق.
  3. وضع الميزانيات التقديرية للمبيعات.
  4. يعتبر الأساس في التخطيط في مجمل أنشطة المنظمة الإنتاجية والتسويقية والبيعية.
  5. تقدير الإيرادات المحتمل الحصول عليها في المستقبل.
  6. تقدير تكاليف الأنشطة التي سوف يتم تنفيذها.
  7. تحديد الأسعار بالشكل الذي يتوافق مع طبيعة السوق وقدرات المستهلكين، وذلك وفقاً للإيرادات والتكاليف المتوقعة.
  8. تحديد أوجه الإنفاق على ضوء مؤشرات المبيعات المتوقعة.
  9. تحديد نقاط البيع وحصة كل نقطة من المبيعات المتوقعة، الأمر الذي يساعد على تحديد النفقات البيعية لكل نقطة.
  10. تحديد نفقات الترويج اللازم إنفاقها، وذلك وفقاً للمبيعات المتوقعة.
  11. مراقبة نشاط إدارة المبيعات ورجال البيع ومعرفة مدى كفاءتهم في تنفيذ المبيعات المتوقعة.
  12. هي أساس تخطيط المبيعات.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا