جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

عدم تجانس وتعقيد القوى البيعية

Sales Force Heterogeneity And Complexity

هو الاختلاف الحاصل في نقاط البيع لشركات معينّة بسبب الخلفية الثقافية والاجتماعية والسلوكية والشخصية مما ينعكس على مستوى أدائهم، ويتطلب جهوداً من قبل مدير المبيعات أو المشرفين عن هذه النقاط لتطبيق قوانين معينة من شأنها تهذيب سلوك هؤلاء العاملين وتنظيمه بشكل لا ينعكس سلباً على نظرة المستهلك للمنظمة ونقاط البيع التابعة لها.

فقد يؤثر على سبيل المثال سلوك موظفين في نقطة بيع معينة في حال قاموا بالتدخين أو ارتداء الملابس غير المناسبة، مما جعل العديد من الشركات تقوم بفرض لباس رسمي موحد (Uniform) لتوحيد الزي وإظهار الموظفين بطريقة أنيقة.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا